Essere un venditore migliore. Ecco come fare.

Renato Tonon è il titolare di Risorse & Mercato e in questo video spiega come poter essere un venditore migliore e trasformarti da semplice raccoglitore di ordini a vera risorsa per il tuo cliente.

Oggi solo il 5/6% dei venditori lo sono davvero, gli altri si limitano ad essere raccoglitori di ordini destinati a essere paganti sempre meno perché subiscono supinamente il mercato e le aziende non sono più disposte a pagare alte provvigioni ma chiedono valore aggiunto.
I venditori migliori, invece, sono capaci di negoziare e raggiungere obiettivi insieme al cliente fornendo soluzioni vantaggiose per tutti.

Guarda il video per capire come essere un venditore migliore

L’evoluzione della specie del venditore lo porta a dover essere venditore sapiens.
Il venditore sapiens deve avere: personalità, competenza, capacità di prevenire le esigenze ma soprattutto ama il cliente, come si amano le cose importanti.

Consigli per essere un venditore migliore

Questi sono i consigli presenti nel video:

agire per obiettivi
credere a ciò che si vende in modo assoluto
possedere un grande entusiasmo
avere motivazioni forti
controllare le proprie azioni
essere umili

Nel video ci sono anche spunti per aziende e direttori vendite che possono aumentare drasticamente l’efficienza della forza vendita, trasformano i loro venditori da raccoglitori di ordini a venditori sapiens e, quindi, venditori migliori.

Consigli alle aziende per migliorare la forza vendita

Renato Tonon e Risorse&Mercato possono aiutare le aziende nel percorso di miglioramento della rete di vendita e queste sono le prime cose da fare:

rendere la formazione un processo costante
ripensate il processo di selezione dei venditori

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Renato Tonon

Formatore e coach di manager e reti vendita in importanti aziende nazionali e PMI, con esperienza speciale nella gestione delle risorse umane e nella loro valorizzazione.
Autore di libri e corsi sulla vendita, sul management, sul team working e sulla comunicazione.
Ha collaborato con l'università di Padova.