Renato Tonon è il titolare di Risorse & Mercato e in questo video spiega come poter essere un venditore migliore e trasformarti da semplice raccoglitore di ordini a vera risorsa per il tuo cliente.
Oggi solo il 5/6% dei venditori lo sono davvero, gli altri si limitano ad essere raccoglitori di ordini destinati a essere paganti sempre meno perché subiscono supinamente il mercato e le aziende non sono più disposte a pagare alte provvigioni ma chiedono valore aggiunto.
I venditori migliori, invece, sono capaci di negoziare e raggiungere obiettivi insieme al cliente fornendo soluzioni vantaggiose per tutti.
Guarda il video per capire come essere un venditore migliore
L’evoluzione della specie del venditore lo porta a dover essere venditore sapiens.
Il venditore sapiens deve avere: personalità, competenza, capacità di prevenire le esigenze ma soprattutto ama il cliente, come si amano le cose importanti.
Consigli per essere un venditore migliore
Questi sono i consigli presenti nel video:
- agire per obiettivi
- credere a ciò che si vende in modo assoluto
- possedere un grande entusiasmo
- avere motivazioni forti
- controllare le proprie azioni
- essere umili
Nel video ci sono anche spunti per aziende e direttori vendite che possono aumentare drasticamente l’efficienza della forza vendita, trasformano i loro venditori da raccoglitori di ordini a venditori sapiens e, quindi, venditori migliori.
Consigli alle aziende per migliorare la forza vendita
Renato Tonon e Risorse&Mercato possono aiutare le aziende nel percorso di miglioramento della rete di vendita e queste sono le prime cose da fare:
- rendere la formazione un processo costante
- ripensate il processo di selezione dei venditori
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Renato Tonon
Formatore e coach di manager e reti vendita in importanti aziende nazionali e PMI, con esperienza speciale nella gestione delle risorse umane e nella loro valorizzazione.Autore di libri e corsi sulla vendita, sul management, sul team working e sulla comunicazione.
Ha collaborato con l'università di Padova.





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