Il mondo è pieno di quiz, test e prove di abilità ma quello che sto per proporti è un esame che con solo 3 domande ti farà capire se sei un vero venditore meraviglioso.
Questo Gioco di Miglioramento lo ho ideato per testare lo spirito di chi partecipa ai miei corsi per venditori e alle mie sezioni di coaching e per capire se ho davanti un vero venditore.
L’esercizio non è basato su studi psicologici ma sull’esperienza di quasi 30 anni di lavoro sul campo e più di 500 persone formate con risultati tangibili.
Puoi non fidarti del risultato ma per scoprirlo devi avere il coraggio di metterti in gioco e fare il test.
Sei un vero venditore con le palle?
Il quiz è in 3 fai e tutte e 3 servono per farti capire se sei davvero un venditore infallibile.
Recati dalle 3 persone che trovi qui sotto e fagli la domanda che che trovi scritta
Fase 1
Un amico affezionato
Ci conosciamo da tempo e conosci i miei pregi e i miei difetti.
Quali aspetti di me ritieni debba migliorare?
Cosa difetti devo correggere?”
Fase 2
Un conoscente
Ci conosciamo da poco tempo ma vorrei stabilire un rapporto positivo con te.
Quali aspetti dovrei migliorare?
Quali difetti dovrei correggere?
Fase 3
Un cliente Ostico
Lei da me non ha comprato mai niente o quasi ma vorrei che diventasse un buon cliente.
Che cosa devo fare per migliorare il mio modo di agire nei suoi confronti?”
Se hai letto fino a questo punto probabilmente hai già capito dove voglio arrivare facendoti fare queste domande.
L’analisi dei risultati
Le nostre visioni generano le nostre realtà e quelle degli altri le loro ma perché non avvantaggiarsene chiedendo direttamente gli interlocutori cosa si aspettano?
Per mettere in pratica questo esercizio ci vogliono le cosi dette “palle” e già questo è un ottimo esercizio per capire se le hai e quanto vuoi il miglioramento.
Migliorare vuol dire cambiare, cambiare non significa però modificare o rinunciare a valori e idee.
Conclusioni
Un vero venditore ha il coraggio di affrontare sfide nuove e ostacoli che nessuno pensava nemmeno potessero esistere.
Tu sai metterti alla prova? Affronti spesso nuove sfide nella vendita o nella vita?
Raccontami la tua esperienza usando il box dei commenti qui sotto o scrivi le tue domande, risponderò personalmente a tutti.
Renato Tonon
Formatore e coach di manager e reti vendita in importanti aziende nazionali e PMI, con esperienza speciale nella gestione delle risorse umane e nella loro valorizzazione.Autore di libri e corsi sulla vendita, sul management, sul team working e sulla comunicazione.
Ha collaborato con l'università di Padova.
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Io faccio l acquisitore per una ditta di surgelati ma non faccio molte vendite sai dirmi come fare?
Gentile Emanuele, scusami del ritardo con cui rispondo.
La tua domanda, se vuoi una risposta seria non può esaurirsi in poche righe, comunque vedo intanto di darti qualche indicazione.
Il tuo lavoro consiste nel girare col camioncino dei surgelati e vendere porta a porta? Te lo chiedo per meglio indirizzare la mia risposta.
Considera che la vendita è un dato statistico migliorabile con la nostra preparazione. Controlla il numero di visite giornaliere o settimanali tenendo conto, inoltre, con quante persone riesci a comunicare. Questi dati ci fanno capire se facciamo un lavoro quantitativamente interessante. Con le persone presentati sempre con un sorriso e positivamente: ci sono a riguardo molti articoli sul mio blog che ti invito a leggere. Ma per un approfondimento completo di due ore di vendita andando al sito nostro trovi con 59 euro + Iva il mio corso completo di vendita con la mia voce a commento delle slide e completo di dispense.
Buon lavoro Renato