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Piccolo manuale di sintesi che in 40 pagine descrive con commenti ed esempi quali sono le regole a cui deve attenersi un venditore che voglia avere successo.
Indice
– Il successo
– La creatività
– Che cos’è la vendita
– Il cliente
– Il venditore
– Preparare la partita
– La trattativa
– Le fasi della trattativa
– L’obiezione
– Programmazione e pianificazione
– Il controllo dell’attività
– L’uomo di Neanderthal
– La comunicazione
– Il significato delle parole
– L’errore più grave
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Questo e-book descrive i due concetti chiave, cercando di renderli semplici ed applicabili attraverso case history di successo.
Concludi al meglio le trattative, raggiungi più velocemente i tuoi obiettivi, ottieni un ruolo chiave per la tua azienda.
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