Come formatore ho conosciuto tanti top manager e area manager e ne ho studiato le caratteristiche. I migliori sono accomunati dallo straordinario approccio verso i loro collaboratori e dalla capacità di decidere velocemente. La mia idea è che fare management significhi saper incoraggiare e far crescere e avanzare gli uomini nella loro capacità personale e Leggi tutto
Convincere un cliente a comprare subito il tuo prodotto può fare una grossa differenza nelle tue vendite perché, risparmiando tempo e con la tecnica giusta, potrai fare molte più vendite ogni giorno. Tu quanto tempo impieghi a convincere un cliente ad acquistare, te lo sei mai chiesto? Ogni venditore, quindi anche tu, si trova spesso Leggi tutto
Tra i tanti trucchi, segreti e tecniche per fare una vendita ce n’è uno che è alla base di ogni trattativa. Senza questo piccolo accorgimento ogni tuo sforzo sarà vano. I clienti lo conoscono. Tu sei pronto a scoprirlo? La vendita è un processo che comprende molti fattori ma, come hai avuto modo di leggere nei Leggi tutto
I proverbi sono fonte di ispirazione e i proverbi cinesi non sono da meno. Noi che ci occupiamo di formazione aziendale ne abbiamo trovato uno perfetto per venditori. So che sembra strano pensare a un proverbio cinese riferito alla vendita e, infatti, il proverbio non tratta direttamente l’area commerciale ma è comunque un proverbio perfetto per Leggi tutto
Dopo aver scritto “Aumenta le vendite con il trucco più vecchio del mondo” voglio darti degli strumenti per far aumentare le tue capacità di vendita e farti diventare un vero venditore motivato. Quello che sto per dirti è come diventare un venditore motivato e non è trattato negli altri post per venditori Come essere un buon venditore, Chiudere le trattative Leggi tutto
Oggi, desidero proporti una nuova visione che arricchisce il concetto della vendita: ogni vendita può diventare un evento. La considerazione che ogno vendita può diventare un evento è suggerita dalle considerazioni di di Joseph B. Pine e James H. Gilmore che nel loro libro L’economia delle esperienze spiegano come un ulteriore motivo di trasformazione e miglioramento Leggi tutto
Ottenere la fiducia del cliente è il primo passo. Il trucco per concludere più trattative è velocizzare la conquista della fiducia e avviare una conoscenza che porterà vantaggi ad entrambi. Quando avrai ottenuto la fiducia del tuo cliente la trattativa sarà già a buon punto. Oggi voglio parlarti di come ottenere fiducia da parte dei tuoi clienti e per farlo Leggi tutto
Sei un buon venditore e vuoi migliorare quindi continua a leggere perché sto per condividere con te un pensiero che mi ha permesso di avere grandi successi e di formare tanti buoni venditori. Nel web puoi trovare molti articoli che parlano come essere un buon venditore e in libreria ci sono decine di libri dedicati all’argomento. Lo scopo Leggi tutto
Il mondo è pieno di quiz, test e prove di abilità ma quello che sto per proporti è un esame che con solo 3 domande ti farà capire se sei un vero venditore meraviglioso. Questo Gioco di Miglioramento lo ho ideato per testare lo spirito di chi partecipa ai miei corsi per venditori e alle Leggi tutto
La comunicazione persuasiva è alla base di molte trattative. Tu parli e il cliente ascolta ma è tuo compito fare in modo che capisca correttamente ciò che stai dicendo e fare in modo che questo lo convinca a comprare. Ora ti spiego come fare. Ti ho già detto come usare la persuasione come nuova strategia di vendita perché permette di far capire il Leggi tutto
Come costruire un gruppo di lavoro di successo e come fare in modo che la squadra rimanga sempre vincente grazie al team working. Nella tua azienda ci sono dei team di lavoro? I gruppi di lavoro vanno d’amore e d’accordo o ci sono dei malumori? Immagino che nella tua azienda il lavoro di gruppo abbia una valenza strategica specifica Leggi tutto
Una delle difficoltà che incontrano i Venditori a cui faccio formazione è la gestione del tempo per la trattativa di vendita. Sapere come gestire il tempo per chiudere le vendite velocemente può farti aumentare il giro d’affari e rendere molto più produttiva la tua giornata. Per risolvere il problema del tempo e della sua scarsità, bisogna partire Leggi tutto
Sono consulente aziendale e formatore di manager e venditori. Durante la mia carriera ho capito veramente cos’è la vendita e ora te lo dico. Per capire cos’è la vendita è importante capire che ognuno di noi vive vendendo qualcosa. La vendita fa parte della nostra vita e il cosa e il come noi vendiamo fa parte del Leggi tutto
Si possono comprare tante cose, anche il consenso delle persone, ma è con la persuasione che ottieni di più e in modo più etico e voglio dirti come fare. Influenzare e persuadere gli altri per ottenere ciò che desideri è una delle abilità più importanti che tu possa esercitare e sviluppare non solo nel lavoro Leggi tutto
Vendere è una professione difficile per la quale bisogna essere portati e i più grandi venditori hanno dei segreti per conquistare i clienti, la loro fiducia e la loro fedeltà. Uno in particolare è veloce e efficace. Fiducia e fedeltà sono elementi importantissimi in una relazione tra venditore e cliente così come lo sono in Leggi tutto
Se la sola idea di parlare in pubblico mette ansia, allora questo articolo fa per te perché ci sono dei consigli per parlare in pubblico che ti renderanno un grande oratore così il pubblico non ti farà più paura. Il saper parlare in pubblico senza emozionarsi non è un dono ma una capacità che puoi imparare. In Leggi tutto
Ogni venditore vuole essere capace di chiudere trattative in modo rapido e vantaggioso per sé e per il suo cliente, perché il venditore sa che la sua proposta è esattamente quello che serve al cliente al il prezzo più giusto. Per chiudere le trattative rapidamente il segreto è eliminare i dubbi che creano le lungaggini, i tira-molla e i ripensamenti. Prima di cominciare Leggi tutto
Vendere è un arte e vendere il massimo possibile a ogni cliente è la naturale evoluzione. Aumentare le vendite per cliente è possibile ed è più facile di quello che pensi: non farti più dire NO dai clienti che hai già acquisito e aumenta il margine di profitto. Acquisire un nuovo cliente è molto più faticoso che Leggi tutto
Essere eccellenti è un obiettivo comune ma cosa vuol dire eccellere? Tutto sta nel come si affrontano i problemi e nel desiderio di gestire le situazioni al meglio invece che subirle passivamente. La risposta su cosa sia l’eccellenza si presta a molte interpretazioni. Il riferimento più accreditato è quello del vocabolario che spiega come eccellere voglia dire Leggi tutto
Il segreto per vendere di più ti permette di aumentare la soddisfazione dei clienti legando i loro bisogni al tuo prodotto. Qui sotto trovi anche 2 esempi. Il segreto per vendere di più è usare la creatività: creatività e innovazione possano aiutare i venditori a vendere di più! La vendita creativa come segreto per aumentare le vendere Leggi tutto
