Nei miei articoli mi sono occupato di manager, come comunicare con i collaboratori, gestirli al meglio e delle capacità necessarie alla motivazione. In questo articolo desidero affrontare una cosa diversa: lo sviluppo di un processo di marketing aziendale. Il marketing aziendale è un processo che viene definito dalla direzione e si svolge attraverso l’attuazione di una serie di fasi, Leggi tutto

Essere un buon capo è un obiettivo difficile da raggiungere perché implica essere un manager con sfaccettature di carattere emotivo e empatico oltre che capacità relazionali, tecniche e una buona dose di umiltà. Si da per scontato che il manager sia in grado di creare un gruppo di lavoro e che sappia  guidarlo verso importanti obiettivi. Le caratteristiche di Leggi tutto

Il manager è la persona che, in azienda, dimostra capacità decisionale e senso pratico. A queste caratteristiche si aggiungono le abilità relazionali e di leadership. Tali questi requisiti si possono apprendere nel tempo, attraverso il costante apprendimento e miglioramento personale. Anche in tempo di Covid queste caratteristiche manageriali continuano a valere. Tuttavia la “pandemia impone Leggi tutto

Nel 2012 sono stati licenziati 13.000 manager (20%) e solo la metà ha trovato una nuova occupazione manageriale. Fai attenzione perché sto per dirti come puoi rimediare al fatto di essere un manager senza lavoro. Essere senza lavoro è un dramma per chiunque a qualunque livello sociale ma per noi manager, abituati a gestire persone Leggi tutto

Imparare l’arte della seduzione e della comunicazione significa cambiare sempre rimanendo sé stessi. Un uomo che seduce una donna per la prima volta capirà che per sedurre è necessario fare certe cose. Qualche settimana dopo incontra un’altra donna che gli piace e così ci prova. Lei fa resistenza ma lui crede di sapere bene come Leggi tutto

Motivare i dipendenti e riuscire a mantenere la motivazione nel tempo è importante quanto trovare personale competente. Motivare i dipendenti è un fattore importante perché permette alle aziende di raggiungere obiettivi più grandi e più velocemente.  È infatti lo spirito di collaborazione all’interno del team la chiave per il successo di ogni azienda. Per motivare i Leggi tutto

Le fiere di settore sono una straordinaria concentrazione tra domanda ed offerta e il tuo stand alla fiera ti offre la possibilità ideale per allacciare numerosi nuovi contatti, raccogliere informazioni e porre le premesse per la conclusione di nuovi affari. Le Fiere sono “mercato allo stato puro” perché sono il punto d’incontro per un intero settore. Quando pensi Leggi tutto

Sto per parlarti dei comportamenti che i manager devono tenere in relazione alla scelta e alla definizione della missione aziendale. Preparati ad avere delle sorprese. Per anni ho pensato che certe fattori riguardanti la missione aziendale fossero ovvi o scontati ma non è esattamente così. E sai perché? La storia di tutte le aziende di successo è la Leggi tutto

Il processo decisionale può creare difficoltà a chiunque non sia preparato e il processo decisionale in azienda non fa differenza perché decidere è generare un cambiamento La responsabilità del processo decisionale e delle decisioni che vengono prese viene ben espresso da Gustav Kaeser – fondatore dell’omonima società di formazione svizzera che una volta ha detto: C’è chi Leggi tutto

Oggi voglio parlarti di come motivare la tua rete di vendita che è uno degli aspetti su cui maggiormente mi chiedono consulenza. Motivare la rete è compito affidato al direttore o all’area manager che devono alimentare e incanalare le motivazioni dei venditori. Da dove partire per motivare la rete vendita Negli anni ho creato e Leggi tutto

Molti dipendenti si licenziano non perché insoddisfatti della posizione o dello stipendio ma per fuggire ai capi e al loro stile manageriale. Vuoi avere la certezza che i tuoi migliori dipendenti restino con te? Continua a leggere. Capita che persone tra i 30 e i 45 anni con contratti a tempo indeterminato si licenzino e lascino l’azienda dopo anni Leggi tutto

Il cambiamento è la sfida che il mercato impone all’individuo e alle aziende. Si sa, per esperienza che affrontarlo non è facile ma si può fare e generare nuove opportunità. Ecco come. Il problema generato dal cambiamento La parola “cambiamento” ha in sé un messaggio di trasformazione o mutamento. Sono le persone le artefici del Leggi tutto

Il budget commerciale è lo strumento che determina l’attività dell’azienda e da un obiettivo ai suoi venditori. Il grado di accuratezza del budget commerciale determina il successo o l’insuccesso economico dell’impresa. È bene tener presente che ogni area dell’azienda deve avere un budget, compresa l’area tecnica ed amministrativa. Nessuna area aziendale deve avere un budget perché ogni area deve contribuire Leggi tutto

Fare il budget è uno degli strumenti più importanti che un azienda ha per orientare il suo conto economico e proprio per questo i migliori manager sono quelli che riescono a fare il budget perfetto. Per fare il budget perfetto è importante che il budget non sia percepito solo come un qualcosa da raggiungere ma come una funzione primaria per la Leggi tutto

Terminata la fiera devono essere avviate le azioni per la conclusione dei contatti. Sai che circa il 50% dei visitatori non viene più ricontattato dalle aziende? Un’altra statistica, ancor più impietosa, dice che il 75% dei visitatori della fiera non ha più contatti con le aziende che ha visto nelle fiere. Perché bisogna ricontattare i visitatori Leggi tutto

Essere Leader di un gruppo leader è l’insieme di una serie di capacità doti comunicative che si possono apprendere. Ebbene sì: non si nasce leader lo si diventa. Vuoi che il tuo team sia leader in azienda? Per essere un leader eccellente devi far emergere il potenziale che è in te e in ogni membro Leggi tutto