Dopo aver scritto “Aumenta le vendite con il trucco più vecchio del mondo” voglio darti degli strumenti per far aumentare le tue capacità di vendita e farti diventare un vero venditore motivato. Quello che sto per dirti è come diventare un venditore motivato e non è trattato negli altri post per venditori Come essere un buon venditore, Chiudere le trattative Leggi tutto
Il processo decisionale può creare difficoltà a chiunque non sia preparato e il processo decisionale in azienda non fa differenza perché decidere è generare un cambiamento La responsabilità del processo decisionale e delle decisioni che vengono prese viene ben espresso da Gustav Kaeser – fondatore dell’omonima società di formazione svizzera che una volta ha detto: C’è chi Leggi tutto
Se devi assumere del personale e sei sommerso da curricula, sto per dirti come trovare il dipendente migliore tra tutti quelli che si sono proposti. Anche se la maggior parte delle persone è sincera nel comporre il curriculum vitae (CV) alcune potrebbero essere tentate di omettere i fatti negativi o esagerare i traguardi raggiunti. La Leggi tutto
Ti assicuro che non ti pentirai di aver letto questo post anche se sei un manager o un venditore e quindi sai già quanto il pensiero positivo sia importante per i tuoi affari. Il pensiero positivo in questo contesto non è un termine legato alle pseudoscienze ma intendo usarlo in un ambito prettamente lavorativo, pratico Leggi tutto
Oggi, desidero proporti una nuova visione che arricchisce il concetto della vendita: ogni vendita può diventare un evento. La considerazione che ogno vendita può diventare un evento è suggerita dalle considerazioni di di Joseph B. Pine e James H. Gilmore che nel loro libro L’economia delle esperienze spiegano come un ulteriore motivo di trasformazione e miglioramento Leggi tutto
Oggi voglio parlarti di come motivare la tua rete di vendita che è uno degli aspetti su cui maggiormente mi chiedono consulenza. Motivare la rete è compito affidato al direttore o all’area manager che devono alimentare e incanalare le motivazioni dei venditori. Da dove partire per motivare la rete vendita Negli anni ho creato e Leggi tutto
L’entusiasmo è un elemento fondamentale della crescita aziendale perché è alla base di tutti i progressi. Qualunque operazione fatta con entusiasmo viene fatta più velocemente e in modo migliore. L’entusiasmo rende ogni momento unico e speciale e senza di esso la vita perde colore, tutto diventa monotono e niente ha senso. Vivere con entusiasmo spinge Leggi tutto
Molti dipendenti si licenziano non perché insoddisfatti della posizione o dello stipendio ma per fuggire ai capi e al loro stile manageriale. Vuoi avere la certezza che i tuoi migliori dipendenti restino con te? Continua a leggere. Capita che persone tra i 30 e i 45 anni con contratti a tempo indeterminato si licenzino e lascino l’azienda dopo anni Leggi tutto
Per risparmiare tempo devi fare in modo che le riunioni che organizzi siano sempre utili. La tua agenda e i tuoi collaboratori te ne saranno grati. Esattamente come ho detto nella 1a parte di “Come risparmiare tempo facendo riunioni utili“, le riunioni con i collaboratori sono un aspetto importante della vita aziendale perché sono elemento Leggi tutto
Fai solo riunioni utili che siano di vero aiuto al tuo lavoro e a quello dei tuo collaboratori. Le riunioni fanno parte del lavoro quindi ecco come organizzare gli incontri al meglio e risparmiare tanto tempo. Le riunioni con i collaboratori sono un aspetto importante della vita aziendale perché sono elemento formativo e di direzione. Durante i Leggi tutto
Sono quasi certo che tu aspiri ad essere uno dei migliori nel tuo campo. Forse credi di avere dei limiti ma sicuramente non punti all’anominato. Un indizio sul come faccio a sapere che vuoi raggiungere l’eccellenza? Continua a leggere. Tengo questo blog da un po’ di tempo e ho capito, grazie a commenti, mail e interazioni Leggi tutto
Ogni marchio commerciale ha bisogno di avere una brand image chiara e una posizione precisa nel mercato. Oggi scopriamo come definire l’immagine dell’azienda e quali sono i simboli d’identità dell’impresa. La Brand Image o immagine di marca è un elemento chiave per lo sviluppo commerciale delle aziende perché punta alla rassicurazione del cliente e incentiva un Leggi tutto
La Brand Image o “immagine di marca” serve a sviluppare il mercato ma parte dal creare la cultura del valore in azienda. La Brand Image o “immagine di Marca” si sviluppa al meglio in ambienti in cui è presente una forte cultura del valore e le persone trovano opportunità genuine di crescita. Tutte le persone che Leggi tutto
Il cambiamento è la sfida che il mercato impone all’individuo e alle aziende. Si sa, per esperienza che affrontarlo non è facile ma si può fare e generare nuove opportunità. Ecco come. Il problema generato dal cambiamento La parola “cambiamento” ha in sé un messaggio di trasformazione o mutamento. Sono le persone le artefici del Leggi tutto
Il budget commerciale è lo strumento che determina l’attività dell’azienda e da un obiettivo ai suoi venditori. Il grado di accuratezza del budget commerciale determina il successo o l’insuccesso economico dell’impresa. È bene tener presente che ogni area dell’azienda deve avere un budget, compresa l’area tecnica ed amministrativa. Nessuna area aziendale deve avere un budget perché ogni area deve contribuire Leggi tutto
Ottenere la fiducia del cliente è il primo passo. Il trucco per concludere più trattative è velocizzare la conquista della fiducia e avviare una conoscenza che porterà vantaggi ad entrambi. Quando avrai ottenuto la fiducia del tuo cliente la trattativa sarà già a buon punto. Oggi voglio parlarti di come ottenere fiducia da parte dei tuoi clienti e per farlo Leggi tutto
Sei un buon venditore e vuoi migliorare quindi continua a leggere perché sto per condividere con te un pensiero che mi ha permesso di avere grandi successi e di formare tanti buoni venditori. Nel web puoi trovare molti articoli che parlano come essere un buon venditore e in libreria ci sono decine di libri dedicati all’argomento. Lo scopo Leggi tutto
Il mondo è pieno di quiz, test e prove di abilità ma quello che sto per proporti è un esame che con solo 3 domande ti farà capire se sei un vero venditore meraviglioso. Questo Gioco di Miglioramento lo ho ideato per testare lo spirito di chi partecipa ai miei corsi per venditori e alle Leggi tutto
Fare il budget è uno degli strumenti più importanti che un azienda ha per orientare il suo conto economico e proprio per questo i migliori manager sono quelli che riescono a fare il budget perfetto. Per fare il budget perfetto è importante che il budget non sia percepito solo come un qualcosa da raggiungere ma come una funzione primaria per la Leggi tutto
La comunicazione persuasiva è alla base di molte trattative. Tu parli e il cliente ascolta ma è tuo compito fare in modo che capisca correttamente ciò che stai dicendo e fare in modo che questo lo convinca a comprare. Ora ti spiego come fare. Ti ho già detto come usare la persuasione come nuova strategia di vendita perché permette di far capire il Leggi tutto
