L’editore Rubbettino ha da poco pubblicato un interessante saggio di Francesco Delzio: ‘L’era del lavoro libero’ Nel libro si sostiene che il mondo del lavoro oggi è di fronte ad una nuova “curva della storia”. Una rivoluzione che investe il nostro modo di lavorare, il rapporto tra occupazione e vita e la gestione del fattore Leggi tutto
Quando cerchi lavoro la prima cosa che ti chiedono è il curriculum. Oggi ti spiego cosa deve avere e cosa puoi tralasciare quando scrivi il curriculum perfetto per il posto di lavoro dei tuoi sogni. Il curriculum vitae è la tua storia professionale, una sorta di carta d’identità lavorativa e avere un curriculum perfetto può aiutare Leggi tutto
Nei miei articoli mi sono occupato di manager, come comunicare con i collaboratori, gestirli al meglio e delle capacità necessarie alla motivazione. In questo articolo desidero affrontare una cosa diversa: lo sviluppo di un processo di marketing aziendale. Il marketing aziendale è un processo che viene definito dalla direzione e si svolge attraverso l’attuazione di una serie di fasi, Leggi tutto
Essere un buon capo è un obiettivo difficile da raggiungere perché implica essere un manager con sfaccettature di carattere emotivo e empatico oltre che capacità relazionali, tecniche e una buona dose di umiltà. Si da per scontato che il manager sia in grado di creare un gruppo di lavoro e che sappia guidarlo verso importanti obiettivi. Le caratteristiche di Leggi tutto
Saper manipolare le persone ovvero condizionare la loro mente può essere utile in tanti ambiti del lavoro in particolare quello dei manager e dei venditori. Ti darò qualche tecnica utile per manipolare le persone, ma sappi che non c’è nulla di magico e inoltre manipolare una persona può essere fatto a fin di bene. Normalmente Leggi tutto
Come formatore ho conosciuto tanti top manager e area manager e ne ho studiato le caratteristiche. I migliori sono accomunati dallo straordinario approccio verso i loro collaboratori e dalla capacità di decidere velocemente. La mia idea è che fare management significhi saper incoraggiare e far crescere e avanzare gli uomini nella loro capacità personale e Leggi tutto
Convincere un cliente a comprare subito il tuo prodotto può fare una grossa differenza nelle tue vendite perché, risparmiando tempo e con la tecnica giusta, potrai fare molte più vendite ogni giorno. Tu quanto tempo impieghi a convincere un cliente ad acquistare, te lo sei mai chiesto? Ogni venditore, quindi anche tu, si trova spesso Leggi tutto
Il manager è la persona che, in azienda, dimostra capacità decisionale e senso pratico. A queste caratteristiche si aggiungono le abilità relazionali e di leadership. Tali questi requisiti si possono apprendere nel tempo, attraverso il costante apprendimento e miglioramento personale. Anche in tempo di Covid queste caratteristiche manageriali continuano a valere. Tuttavia la “pandemia impone Leggi tutto
Affrontare il tema della presenza della donna nel mondo del lavoro significa inserirsi in un processo lungo e complesso, ma oggi il futuro è donna.
Il mondo del Business sta cambiando… come se fosse stato colpito da un meteorite. “Nella valle affollata per l’assemblea della Dinosauri SpA, convocata con grande urgenza a causa dei repentini ed imprevedibili cambiamenti del clima, un terribile silenzio seguì il drammatico appello del più saggio di loro: dobbiamo cambiare subito o ci estingueremo!” Se anche Leggi tutto
Come selezionare il personale più adatto alle esigenze dell’azienda? È la domanda che si pongono tutti i datori di lavoro. In che modo possiamo capire quali sono le persone che meglio delle altre sono in grado di ricoprire la posizione lavorativa richiesta? E se la persona scelta non si rivelasse poi adatta a ricoprire il ruolo Leggi tutto
Nel 2012 sono stati licenziati 13.000 manager (20%) e solo la metà ha trovato una nuova occupazione manageriale. Fai attenzione perché sto per dirti come puoi rimediare al fatto di essere un manager senza lavoro. Essere senza lavoro è un dramma per chiunque a qualunque livello sociale ma per noi manager, abituati a gestire persone Leggi tutto
Imparare l’arte della seduzione e della comunicazione significa cambiare sempre rimanendo sé stessi. Un uomo che seduce una donna per la prima volta capirà che per sedurre è necessario fare certe cose. Qualche settimana dopo incontra un’altra donna che gli piace e così ci prova. Lei fa resistenza ma lui crede di sapere bene come Leggi tutto
Motivare i dipendenti e riuscire a mantenere la motivazione nel tempo è importante quanto trovare personale competente. Motivare i dipendenti è un fattore importante perché permette alle aziende di raggiungere obiettivi più grandi e più velocemente. È infatti lo spirito di collaborazione all’interno del team la chiave per il successo di ogni azienda. Per motivare i Leggi tutto
Il processo decisionale si compone di diversi aspetti. Oltre a sapere come fare sempre la scelta giusta è importante sapere come creare processi decisionali razionali al fine di gestire l’azienda senza colpi di testa. Il processo decisionale razionale è alla base delle capacità del manager ma anche del venditore o capo famiglia. Prendere decisioni d’impulso può, talvolta dare Leggi tutto
Tra i tanti trucchi, segreti e tecniche per fare una vendita ce n’è uno che è alla base di ogni trattativa. Senza questo piccolo accorgimento ogni tuo sforzo sarà vano. I clienti lo conoscono. Tu sei pronto a scoprirlo? La vendita è un processo che comprende molti fattori ma, come hai avuto modo di leggere nei Leggi tutto
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Le fiere di settore sono una straordinaria concentrazione tra domanda ed offerta e il tuo stand alla fiera ti offre la possibilità ideale per allacciare numerosi nuovi contatti, raccogliere informazioni e porre le premesse per la conclusione di nuovi affari. Le Fiere sono “mercato allo stato puro” perché sono il punto d’incontro per un intero settore. Quando pensi Leggi tutto
I proverbi sono fonte di ispirazione e i proverbi cinesi non sono da meno. Noi che ci occupiamo di formazione aziendale ne abbiamo trovato uno perfetto per venditori. So che sembra strano pensare a un proverbio cinese riferito alla vendita e, infatti, il proverbio non tratta direttamente l’area commerciale ma è comunque un proverbio perfetto per Leggi tutto
Sto per parlarti dei comportamenti che i manager devono tenere in relazione alla scelta e alla definizione della missione aziendale. Preparati ad avere delle sorprese. Per anni ho pensato che certe fattori riguardanti la missione aziendale fossero ovvi o scontati ma non è esattamente così. E sai perché? La storia di tutte le aziende di successo è la Leggi tutto
