Importanti consigli per vendere [Video]

In questo video ti spiego come il Venditore deve evolversi per essere in grado di vendere di più, portando maggiori benefici a se stesso e all’azienda per cui lavora.   Per approfondire l’argomento, leggi il mio e-book “Come vendere di più”   Ti è piaciuto il video? I nostri video sono degli spunti di approfondimento, quindi ci Leggi tutto

I segreti della vittoria

In questo articolo voglio portare alla tua attenzione un aneddoto che ti aiuterà a capire quali siano i segreti della vittoria. Se conoscere i segreti della vittoria in questo articolo non ti dovesse bastare, puoi approfondire leggendo anche i nostri e-book “Essere Affascinanti” e “Il tempo non aspetta nessuno” che puoi trovare cliccando qui. Come Leggi tutto

Essere un venditore migliore, essere un venditore sapiens

Renato Tonon è il titolare di Risorse & Mercato e in questo video spiega come poter essere un venditore migliore e trasformarti da semplice raccoglitore di ordini a vera risorsa per il tuo cliente. Oggi solo il 5/6% dei venditori lo sono davvero, gli altri si limitano ad essere raccoglitori di ordini destinati a essere Leggi tutto

Vi svelo tre semplici segreti per il Successo – Parte 2

In questo articolo apprenderai i tre principali segreti del successo. Cliccando sul link trovi l’articolo introduttivo: “i tre principali segreti del Successo (prima parte)” 1° segreto del successo: ATTEGGIAMENTO MENTALE Ti potrebbe essere utile a questo proposito anche il nostro video che trovi cliccando qui In questa vita tutti sono capaci di gioire di un Leggi tutto

Vi svelo tre semplici segreti per il Successo – Parte 1

Se potessi cambiare la tua vita con quella di un’altra persona con chi lo faresti? Molto probabilmente lo faresti con persone di straordinario successo e questo perché il successo attrae ed affascina. Cos’è “il Successo”? Molti pensano che il successo sia avere fama, soldi, e altro che appare. Non è di questo successo che voglio Leggi tutto

Storie di vita professionale – L’esperienza del venditore [Video]

Renato Tonon è il titolare di Risorse & Mercato. Renato Tonon in questo video fornisce delle pillole per venditori e manager per migliorare l’approccio alla vendita ed essere più consapevoli dei propri atteggiamenti durante le trattative.   Questo è il Link all’e-book: Essere Affascinanti – Le leggi del Personal Branding   Ti potrebbe interessare anche… Leggi tutto

R&M – A.I.C. – Alza il cul… [Video]

Renato Tonon è il titolare di Risorse & Mercato. Renato Tonon racconta in questo video l’aneddoto di quando, ad un corso di formazione, il trainer costrinse i partecipanti ad iscriversi all’ A.I.C. e questo solo per poter raggiungere un risultato inatteso.   Questo è il Link all’e-book: http://www.risorsemercato.it/downloads/il-tempo-non-aspetta-nessuno/   Ti potrebbe interessare anche…    – 10 Leggi tutto

Storia di vita professionale – Intro [Video]

Renato Tonon è il titolare di Risorse & Mercato. Con questo primo video inizia a condividere le sue esperienze professionali con aneddoti e storie di vita, sue e dei suoi clienti. L’argomento trattato in questo video è come affrontare il cambiamento e cogliere le opportunità che può creare.   Questo è il Link all’e-book: http://www.risorsemercato.it/downloads/il-tempo-non-aspetta-nessuno/ Leggi tutto

10 fondamentali aree di successo del venditore – parte 3

Con questo ultimo articolo trattiamo le ultime 3 aree di successo del venditore. 8° area – Conoscere la concorrenza I migliori venditori motivano con queste argomentazioni la necessità di conoscere la concorrenza. Per acquisire sicurezza e maggiore convinzione sui nostri prodotti (maggiore entusiasmo) Per imparare cose sempre nuove (informazioni tecniche e modi di comunicare, le Leggi tutto

10 fondamentali aree di successo del venditore – parte 2

Dopo le prime 4 aree,ne  trattiamo altre 3. 5° AREA – Conoscere la trattativa La trattativa è come una partita a scacchi, nella trattativa noi dobbiamo vedere la “chiusura” (realizzazione del contratto o ordine) dopo la definizione delle esigenze del cliente e, come negli scacchi, dovremmo poter dire: “Ancora quattro mosse e chiudo!” Ho diviso la Leggi tutto

10 fondamentali aree di successo del venditore – parte 1

Vuoi diventare un venditore di successo e non solo un raccoglitore di ordini? In questo articolo ti spiegheremo alcuni passi da compiere imparati in 20 anni di formazione ai venditori   L’obiettivo – “Createvi un obiettivo e chiedetevi cose grandi”. Molti confondono l’obiettivo con l’aspirazione e questo spiega come molti non riescano a raggiungere i risultati che Leggi tutto

Preparare la partita: i segreti per una sensazionale strategia di vendita

La partita è quella che si gioca tra cliente e venditore: la trattativa. Teoricamente il solo fatto che un prodotto soddisfi il cliente è di per sé una garanzia di successo nella vendita. Ma nella realtà tutto si complica a causa della concorrenza che, per il solo fatto di esistere, minaccia costantemente la nostra esistenza professionale. Leggi tutto

La trattativa

La trattativa è come una partita a scacchi: “il nero muove e vince in quattro mosse”. Nella trattativa noi dobbiamo vedere la “chiusura” (realizzazione del contratto o ordine) dopo la definizione delle esigenze del cliente e dobbiamo essere in grado a quel punto di dire a noi stessi: “Ancora quattro mosse e chiudo!” La trattativa Leggi tutto

Comunicare in modo creativo

La comunicazione creativa è la nostra capacità di generare nuove e diverse immagini di ciò che vogliamo vendere in modo da far innamorare il cliente. E’ in ultima analisi la capacità di definire in modo diverso, curioso, accattivante cose normali, di ogni giorno. Tom Sawyer affermava che la comunicazione creativa è l’abilità di persuadere qualcuno Leggi tutto

In breve: le 10 aree che determinano il successo di un venditore

L’obiettivo (che diventa poi l’immagine che noi abbiamo di noi stessi) La forza interiore (la spinta ad agire concretamente) La creatività La programmazione Conoscere la trattativa (la capacità e la conoscenza delle regole della negoziazione col cliente) Definire e conoscere le esigenze del cliente Conoscere i prodotti Conoscere la concorrenza Produrre uno sforzo quantitativo adeguato Leggi tutto

Il cliente

Definizione di “chi è il cliente” (tratto da un brainstorming di un gruppo di venditori ad un corso di marketing): “microcosmo, risorsa, opportunità, crescita, investimento, fonte di guadagno, miraggio, rompi balle, la persona più importante, la nostra pubblicità, qualcuno da soddisfare, pater, un tesoro da scoprire, un rappresentante del mercato, un maestro, una tela su Leggi tutto

Perché dobbiamo essere capaci di decidere

Come si fa a decidere? E’ possibile perseverare anche di fronte agli ostacoli? Una cosa è certa: la soluzione più efficace per essere protagonisti della nostra vita è agire! Per farlo dobbiamo assumere il controllo delle nostre azioni. Ma nessuna azione è possibile senza che ci sia a monte una decisione, quindi per agire bisogna Leggi tutto

La gestione del tempo

Il tempo è una cosa preziosa! Il tempo non si può gestire e costituisce una delle aree di maggiore importanza su cui controllare la qualità della nostra vita personale e professionale. Il tempo è anelastico, sempre uguale: non può essere il tempo responsabile del nostro ritardo. Ogni volta che diciamo: “Non ho tempo” oppure “Bisognerebbe avere più tempo”, di Leggi tutto

La creatività

L’immaginazione è più importante del sapere Albert Einstein L’immaginazione è l’elemento chiave della creatività, la creatività la chiave dell’innovazione e l’innovazione la chiave del successo. Nel mondo produttivo vince chi è più creativo ed innovativo ovvero chi sa proporre, prima degli altri, soluzioni diverse, nuove e migliori. Ciò vale anche nella vendita e per il Leggi tutto