Leadership femminile: valori, sfide ed opportunità
Affrontare il tema della presenza della donna nel mondo del lavoro significa inserirsi in un processo lungo e complesso, ma oggi il futuro è donna.
Fa in modo che la tua azienda non sia un dinosauro
Il mondo del Business sta cambiando… come se fosse stato colpito da un meteorite. “Nella valle affollata per l’assemblea della Dinosauri SpA, convocata con grande urgenza a causa dei repentini ed imprevedibili cambiamenti del clima, un terribile silenzio seguì il drammatico appello del più saggio di loro: dobbiamo cambiare subito o ci estingueremo!” Se anche Leggi tutto
Come selezionare i dipendenti e i venditori più adatti all’azienda
Come selezionare il personale più adatto alle esigenze dell’azienda? È la domanda che si pongono tutti i datori di lavoro. In che modo possiamo capire quali sono le persone che meglio delle altre sono in grado di ricoprire la posizione lavorativa richiesta? E se la persona scelta non si rivelasse poi adatta a ricoprire il ruolo Leggi tutto
Manager senza lavoro, ecco come rimediare velocemente
Nel 2012 sono stati licenziati 13.000 manager (20%) e solo la metà ha trovato una nuova occupazione manageriale. Fai attenzione perché sto per dirti come puoi rimediare al fatto di essere un manager senza lavoro. Essere senza lavoro è un dramma per chiunque a qualunque livello sociale ma per noi manager, abituati a gestire persone Leggi tutto
La Tua azienda deve saper sedurre
Imparare l’arte della seduzione e della comunicazione significa cambiare sempre rimanendo sé stessi. Un uomo che seduce una donna per la prima volta capirà che per sedurre è necessario fare certe cose. Qualche settimana dopo incontra un’altra donna che gli piace e così ci prova. Lei fa resistenza ma lui crede di sapere bene come Leggi tutto
Motivare i dipendenti per far crescere la tua azienda
Motivare i dipendenti e riuscire a mantenere la motivazione nel tempo è importante quanto trovare personale competente. Motivare i dipendenti è un fattore importante perché permette alle aziende di raggiungere obiettivi più grandi e più velocemente. È infatti lo spirito di collaborazione all’interno del team la chiave per il successo di ogni azienda. Per motivare i Leggi tutto
Processo Decisionale Razionale: come affrontarlo nella gestione d’azienda
Il processo decisionale si compone di diversi aspetti. Oltre a sapere come fare sempre la scelta giusta è importante sapere come creare processi decisionali razionali al fine di gestire l’azienda senza colpi di testa. Il processo decisionale razionale è alla base delle capacità del manager ma anche del venditore o capo famiglia. Prendere decisioni d’impulso può, talvolta dare Leggi tutto
Aumenta le vendite con il trucco più vecchio del mondo
Tra i tanti trucchi, segreti e tecniche per fare una vendita ce n’è uno che è alla base di ogni trattativa. Senza questo piccolo accorgimento ogni tuo sforzo sarà vano. I clienti lo conoscono. Tu sei pronto a scoprirlo? La vendita è un processo che comprende molti fattori ma, come hai avuto modo di leggere nei Leggi tutto
Protetto: Scopri che tipo di Manager sei – QUESTIONARIO
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Andare in fiera con la tua azienda: cosa fare nello stand
Le fiere di settore sono una straordinaria concentrazione tra domanda ed offerta e il tuo stand alla fiera ti offre la possibilità ideale per allacciare numerosi nuovi contatti, raccogliere informazioni e porre le premesse per la conclusione di nuovi affari. Le Fiere sono “mercato allo stato puro” perché sono il punto d’incontro per un intero settore. Quando pensi Leggi tutto
Proverbio Cinese per Venditore: “Semina abitudini, mieterai un destino”
I proverbi sono fonte di ispirazione e i proverbi cinesi non sono da meno. Noi che ci occupiamo di formazione aziendale ne abbiamo trovato uno perfetto per venditori. So che sembra strano pensare a un proverbio cinese riferito alla vendita e, infatti, il proverbio non tratta direttamente l’area commerciale ma è comunque un proverbio perfetto per Leggi tutto
Missione aziendale: cos’è e perché è importante
Sto per parlarti dei comportamenti che i manager devono tenere in relazione alla scelta e alla definizione della missione aziendale. Preparati ad avere delle sorprese. Per anni ho pensato che certe fattori riguardanti la missione aziendale fossero ovvi o scontati ma non è esattamente così. E sai perché? La storia di tutte le aziende di successo è la Leggi tutto
Entusiasmo nel lavoro: la chiave per ottenere di più
L’entusiasmo è slancio e passione, un sentimento che provi solo quando ciò che fai ti da grinta e ti rende euforico. Scopri come trasformare l’entusiasmo in uno strumento per la tua carriera. Mettere entusiamo nel lavoro porta le persone con cui ti relazioni ad avere un approccio migliore nei tuoi confronti. Spacciatore di entusiasmo è uno stupendo Leggi tutto
Come diventare un vero venditore motivato
Dopo aver scritto “Aumenta le vendite con il trucco più vecchio del mondo” voglio darti degli strumenti per far aumentare le tue capacità di vendita e farti diventare un vero venditore motivato. Quello che sto per dirti è come diventare un venditore motivato e non è trattato negli altri post per venditori Come essere un buon venditore, Chiudere le trattative Leggi tutto
Processo decisionale: come fare sempre la scelta giusta
Il processo decisionale può creare difficoltà a chiunque non sia preparato e il processo decisionale in azienda non fa differenza perché decidere è generare un cambiamento La responsabilità del processo decisionale e delle decisioni che vengono prese viene ben espresso da Gustav Kaeser – fondatore dell’omonima società di formazione svizzera che una volta ha detto: C’è chi Leggi tutto
Assunzioni: come valutare un curriculum al primo sguardo
Se devi assumere del personale e sei sommerso da curricula, sto per dirti come trovare il dipendente migliore tra tutti quelli che si sono proposti. Anche se la maggior parte delle persone è sincera nel comporre il curriculum vitae (CV) alcune potrebbero essere tentate di omettere i fatti negativi o esagerare i traguardi raggiunti. La Leggi tutto
3 modi farti avere un pensiero positivo e perché ti servirà
Ti assicuro che non ti pentirai di aver letto questo post anche se sei un manager o un venditore e quindi sai già quanto il pensiero positivo sia importante per i tuoi affari. Il pensiero positivo in questo contesto non è un termine legato alle pseudoscienze ma intendo usarlo in un ambito prettamente lavorativo, pratico Leggi tutto
Venditore: ogni vendita può diventare un evento
Oggi, desidero proporti una nuova visione che arricchisce il concetto della vendita: ogni vendita può diventare un evento. La considerazione che ogno vendita può diventare un evento è suggerita dalle considerazioni di di Joseph B. Pine e James H. Gilmore che nel loro libro L’economia delle esperienze spiegano come un ulteriore motivo di trasformazione e miglioramento Leggi tutto
Area Manager: come motivare la rete dei venditori
Oggi voglio parlarti di come motivare la tua rete di vendita che è uno degli aspetti su cui maggiormente mi chiedono consulenza. Motivare la rete è compito affidato al direttore o all’area manager che devono alimentare e incanalare le motivazioni dei venditori. Da dove partire per motivare la rete vendita Negli anni ho creato e Leggi tutto
Entusiasmo nei processi aziendali e perché serve alla crescita
L’entusiasmo è un elemento fondamentale della crescita aziendale perché è alla base di tutti i progressi. Qualunque operazione fatta con entusiasmo viene fatta più velocemente e in modo migliore. L’entusiasmo rende ogni momento unico e speciale e senza di esso la vita perde colore, tutto diventa monotono e niente ha senso. Vivere con entusiasmo spinge Leggi tutto
